L'électroménager part en mer, comment tirer parti du e-commerce transfrontalier ?
Lorsqu'il s'agit de commerce électronique transfrontalier, de nombreuses personnes auront le sentiment qu'il y a toujours des gens sur la bonne voie et qui réalisent des bénéfices constants, mais que de plus en plus de gens vont et viennent, et finissent par « sortir » pour diverses raisons.
Le commerce électronique transfrontalier a été considéré comme un nouveau débouché après que le commerce électronique national ait été englouti. En fait, au cours des premières années, le commerce électronique transfrontalier a connu une vague de développement rapide, mais en raison des causes de l'épidémie et des incertitudes sur les taux de change internationaux, les tarifs et la logistique, le commerce électronique transfrontalier est confronté à des défis. . Selon les données du rapport sur l'investissement et le financement du commerce électronique transfrontalier en Chine en 2022 publié par Net Economic Society, le financement total du commerce électronique transfrontalier en Chine en 2022 était de 6,2 milliards de yuans, en baisse de 70,15 % par an. -sur un an. Certains analystes des médias du secteur estiment que le commerce électronique pfrontalier fait ses adieux à la période de « croissance barbare » et revient à la période rationnelle.
Zhang Yi, PDG et analyste en chef d'Ai Media Consulting, a déclaré à China Power Grid : « Dans le cas où le marché chinois serait relativement saturé, plus de 70 % de l'énergie des marques d'électroménager devrait être consacrée à l'expansion des marques étrangères. " Bien que le commerce électronique transfrontalier impose des exigences plus élevées aux commerçants, Zhang Yi estime que les facteurs optimistes sur les marchés étrangers sont bien plus importants que les facteurs instables et incertains. Alors, pour l’industrie de l’électroménager, quelles sont les opportunités du commerce électronique transfrontalier ?
Le e-commerce transfrontalier aide les marques à prendre la mer en toute autonomie
Du point de vue de la sélection des canaux de consommation, ces dernières années, l'échelle mondiale des ventes en ligne a considérablement augmenté. Selon l'estimation d'eMarketer, les ventes mondiales du commerce électronique au détail en 2022 s'élèveront à 570 millions de dollars et devraient atteindre environ 8,1 billions de dollars d'ici 2026. Lors de la Conférence chinoise sur le commerce électronique de 2023 et de la session spéciale sur le commerce électronique transfrontalier qui s'est tenue simultanément lors de ce salon des services, Yu Chao, directeur principal de l'expansion stratégique et du marché régional du magasin mondial d'Amazon en Chine, a déclaré : « Les consommateurs étrangers choisissent davantage les méthodes d'achat en ligne, en particulier en Amérique du Nord, avec un volume transfrontalier important, et le Le taux de croissance du commerce électronique dépasse 25 % du taux de croissance global du commerce de détail. »
En ce qui concerne le commerce électronique transfrontalier, bien que la bulle ait disparu et que la marée se soit retirée, l'ampleur globale du commerce électronique transfrontalier a continué de s'étendre. Lors de cette conférence sur le commerce électronique en Chine, Xiao Lu, directeur adjoint du Département du commerce extérieur du ministère du Commerce, a déclaré : « L'ampleur des importations et des exportations du commerce électronique transfrontalier a décuplé en cinq ans, pour atteindre 2 110 milliards. yuans en 2022. À l'heure actuelle, la tendance à l'intégration du commerce de biens et de services, du commerce et de l'industrie, ainsi qu'à l'intégration en ligne et hors ligne, est de plus en plus évidente. Le développement du commerce électronique transfrontalier entraîne la numérisation de l'ensemble du processus et de tous liens commerciaux. " Selon les prévisions de l'OMC, le commerce électronique transfrontalier mondial maintiendra un taux de croissance de 27% avant 2026. Parmi eux, selon l'analyse des entreprises de logistique transfrontalière, les commandes des grandes et moyennes entreprises Les articles de grande taille ont considérablement augmenté cette année. De janvier à mai de cette année, la catégorie des meubles était la catégorie la plus vendue parmi les articles de grande et moyenne taille.
À l'heure actuelle, l'industrie de l'électroménager traverse une période critique, passant des « produits » aux « marques ». Jiang Feng, président de l'Association chinoise des appareils électroménagers, a déclaré un jour : « À l'heure actuelle, la concurrence sur le marché mondial de l'électroménager est toujours une concurrence entre marques. Sans marques, il n'y a pas de droit de parole sur le marché mondial. Au cours des dix dernières années, l'industrie chinoise de l'électroménager est passée de l'acceptation de commandes à l'étranger à l'OEM avec des marques fixes, à l'acquisition d'entreprises à l'étranger et à la construction de leurs propres usines, pour finalement créer ses propres marques. L'ère de la marque est arrivée.
Auparavant, les ventes hors ligne à l'étranger des grandes marques nationales d'électroménager reposaient principalement sur le système de concessionnaires et les magasins d'électroménager, tels que Saturn en Europe, MediaMark et Walmart et Sam's Club en Amérique du Nord, tandis que la plate-forme de vente en ligne était principalement basée sur Amazon. . Ces dernières années, avec le développement et la maturité du commerce électronique transfrontalier, les marques d'électroménager ont de nouveaux choix pour prendre le large. Zhang Yi a également déclaré : « Il est évident que les produits chinois ne dépendent plus du système dans lequel les concessionnaires ont le droit de s'exprimer sur le marché mondial, mais recherchent progressivement des percées de profit dans le commerce électronique transfrontalier et les ventes directes. seront les années clés pour que les produits partent en mer. »
Ces dernières années, l'État a également encouragé vigoureusement les marques à prendre la mer, en aidant les entreprises et les industries connexes à ouvrir des activités de commerce électronique transfrontalier et à créer leurs propres marques. À la fin de l'année dernière, le Conseil d'État a accepté d'ajouter le septième lot de zones expérimentales globales de commerce électronique transfrontalier. Depuis la création de la première zone de démonstration complète du commerce électronique transfrontalier à Hangzhou en 2015, le nombre de zones expérimentales complètes de commerce électronique transfrontalier en Chine a atteint 165. Depuis le début de cette année, toutes les régions nouvellement ajoutées ont successivement mis en œuvre des plans d'action pour aider à construire un système complet dans les domaines du partage d'informations, des services financiers, de la logistique intelligente, de la culture des talents, de l'évaluation du crédit, de la surveillance statistique, de la prévention et du contrôle des risques, etc., qui couvre également le problème des entreprises qui vont la mer dans une certaine mesure.
Les experts transfrontaliers concernés par la zone de démonstration complète du commerce électronique transfrontalier en Chine (Hangzhou) ont déclaré à China State Grid que la zone de test complète de Hangzhou couvre tous les produits transfrontaliers et que les entreprises peuvent consulter les parcs transfrontaliers correspondants en fonction de l'emplacement de l'entreprise et fournir les services préférentiels correspondants. En outre, selon un récent rapport du gouvernement populaire municipal de Hangzhou, il ne faut que 30 secondes pour finaliser avec succès le paiement des taxes liées aux importations de détail de commerce électronique transfrontalier via le système de paiement électronique des douanes au « Guichet unique du commerce international de Chine ». ".
Dans le même temps, la construction de la zone de démonstration globale rassemblera également des entreprises transfrontalières clés exceptionnelles dans diverses provinces et villes, coordonnera les ressources régionales, créera une ceinture industrielle caractéristique et aidera les entreprises à maintenir un groupe jusqu'à la mer. Les documents pertinents publiés à Shandong, Guangzhou, Shenzhen et ailleurs mentionnent clairement qu'il se concentrera sur les appareils électroménagers intelligents, l'information électronique et d'autres industries pour construire des ceintures industrielles et des clusters industriels, et améliorer continuellement l'agglomération industrielle et le service public du commerce électronique transfrontalier. capacités.
Éviter les guerres de prix et développer le commerce électronique transfrontalier ne peut pas suivre le vent aveugle.
Outre l'autonomie de la marque, le haut de gamme de la marque est également une stratégie importante pour que les appareils électroménagers sortent en mer. L'Association chinoise des appareils électroménagers a clairement souligné dans les « Avis directeurs sur le développement de l'industrie des appareils électroménagers en Chine au cours du 14e plan quinquennal » qu'approfondir la stratégie de marque mondiale, cultiver un certain nombre de marques haut de gamme, améliorer globalement la La réputation et la compétitivité des marques chinoises d'appareils électroménagers, et évidemment l'amélioration de la part de marché mondiale, de la réputation et de la satisfaction des utilisateurs de leurs propres marques, sont l'un des objectifs importants à ce stade.
À l'ère des « marques », les appareils électroménagers chinois sont facilement inconsciemment considérés comme des produits bas de gamme à l'étranger. À cet égard, Zhang Yi a déclaré : « Dans le passé, les produits chinois étaient principalement exploités par des revendeurs et des agents étrangers. Objectivement parlant, les opérateurs et agents étrangers étaient relativement en retard dans leur réflexion sur les produits chinois. " Les prix seront relativement bas. D'un autre côté, les concessionnaires doivent gagner la différence, ce qui entraîne également une baisse des bénéfices des fabricants chinois. "
En termes de plateformes transfrontalières, la situation dominée par Amazon et Lazada évolue également, et les principales plateformes de commerce électronique nationales ont également lancé des versions à l'étranger, telles que Global Trade de JD.COM, Tik Tok de Byte et Temu de Pinduoduo. Cette année, Temu a lancé pour la première fois le « mode de garde complète », dans lequel les entreprises n'ont qu'à transporter leurs produits jusqu'à l'entrepôt de plate-forme le plus proche, et la logistique douanière, les opérations à l'étranger et les ventes ultérieures sont réalisées par la plate-forme.
Ce modèle a rapidement attiré l'attention. De nombreux vendeurs de commerce électronique pfrontaliers estiment que, même si la marque est exposée, elle a perdu le canal de communication directe avec les consommateurs et le pouvoir d'opérer. La plateforme a bloqué certaines données et la compréhension des commerçants de l'évolution du marché a été considérablement réduite, ce qui n'est pas propice au développement et à la sélection de produits. Le coût de la logistique basée sur une plateforme en mode de garde complète est inférieur et il n'est pas nécessaire de prendre en compte la commission, son prix est donc bien inférieur à celui des commerçants indépendants. Dans cette situation, même si cela peut aider la marque à expédier de grandes quantités, les prix sont de plus en plus bas et les bénéfices du fabricant sont maigres.
Après Temu, le mode d’hébergement complet a été suivi par les grandes plateformes de commerce électronique. Récemment, certaines plateformes ont lancé un mode « semi-hébergement » entre autogestion et hébergement complet. De plus, de nombreux commerçants choisiront de construire leurs propres entrepôts et stations ou de faire appel à des organisations tierces pour les aider à gérer la logistique et les opérations et à planifier les coûts. On voit que les marques sont encore confrontées à de nombreuses difficultés pour parvenir à une approche haut de gamme grâce au commerce électronique pfrontalier. Zhang Yi a déclaré : « en fait, la construction de marques haut de gamme peut se référer aux méthodes de fonctionnement des pays développés sur le marché chinois ».
Dans l'industrie de l'électroménager, les petits appareils électroménagers et les appareils de nettoyage occupent une place importante dans le commerce électronique transfrontalier, et des marques telles que Bear, Cobos et Zhuimi dominent la plateforme Amazon tout au long de l'année. Dans le même temps, grâce au commerce électronique transfrontalier, de nombreuses sociétés OEM ont également créé d'excellentes marques propres. Bien que Beiding Co., Ltd., une entreprise de petits appareils électroménagers OEM, ait commencé à s'essayer aux ventes directes à l'étranger en 2019, sa propre marque « Beiding » est en tête de la liste Amazon BSR tout au long de l'année ; Fondée en 2011, après être passée d'un fournisseur de filtres à eau à une marque indépendante, Yikepuke a continuellement compris le public et optimisé l'affichage et la promotion de la marque. À l'heure actuelle, sa propre marque Waterdrop est devenue la principale marque de purificateurs d'eau haut de gamme en Amazonie Amérique du Nord. Depuis le début de cette année, la croissance du marché du petit électroménager domestique est faible et les appareils de nettoyage et le petit électroménager accélèrent l'ouverture des marchés étrangers.
En ce qui concerne les appareils électroménagers, la configuration à l'étranger des grandes marques repose principalement sur les ventes OEM et hors ligne. Du côté en ligne, afin de réduire les restrictions des plateformes de commerce électronique transfrontalières, les marques commencent à aménager des stations et des positions auto-construites. En 2000, le groupe Haier a créé la marque écologique « gooday » sur la scène de la chaîne d'approvisionnement de l'Internet des objets, en s'appuyant sur une riche expérience dans les services de gestion de la chaîne d'approvisionnement et les ressources de transport de base partout dans le monde pour renforcer la marque ; Midea a créé la plateforme de commerce électronique transfrontalier « Little Swan » en 2021 et a poussé la marque sur les marchés étrangers en s'appuyant sur un système logistique indépendant. En 2015, Hisense a également lancé une plateforme de commerce électronique de télévision destinée aux fournisseurs mondiaux et aux utilisateurs de télévision intelligente.
D'une manière générale, le commerce électronique pfrontalier offre aux marques de nouvelles voies et de nouveaux choix pour sortir en mer, mais les entreprises doivent encore formuler des stratégies de sortie en mer appropriées en fonction de la situation réelle et ne peuvent pas suivre aveuglément la tendance. , ce qui conduira à une impression laissée par les marques dans l'esprit des consommateurs qui ne correspond pas aux attentes. De plus, la tendance mondiale actuelle est aux appareils électroménagers verts et intelligents. Selon l'analyse des initiés, la Chine a une bonne configuration à cet égard, ce qui constitue une opportunité pour les appareils électroménagers chinois d'évoluer vers le haut de gamme.